Нежный
или как войти в тройку лидеров рынка
при нулевом* бюджете
Яна Бубнова
*ну почти
маркетинг
О ПРОЕКТЕ
otc.ru стартовал в 2012
при нулевых ресурсах
и большой конкуренции
ПРОБЛЕМАТИКА
как отличаться,
как получить лиды при минимуме затрат,
как побороть админ. ресурс
ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Специалист по закупкам 223
Интересы в работе:
Выполнить поручения руководства, сделать все правильно, не нарушить закон
Не любит задерживаться
Не любит сложные задачи, нравится типовая рутинная работа
Любит стабильность, выстроенные процессы, предсказуемость
Болезненно реагирует на изменения
Интересы в работе:
Выполнить поручения руководства, сделать все правильно, не нарушить закон
Не любит задерживаться
Не любит сложные задачи, нравится типовая рутинная работа
Любит стабильность, выстроенные процессы, предсказуемость
Болезненно реагирует на изменения
Кто она, какая?
Кто она, какая?
Мама, жена, хозяйка
У неё много ответственности
Но никто о ней не заботится
НЕЖНЫЙ МАРКЕТИНГ
мягкость
ласка
забота
простота
улыбка
друзья
искренность
доброта
радость
поддержка
помощь
утешение
тепло
доверие
дружественность
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ЦА
Tone of voice
забота, простота, доверие, дружественность
1
Полезный контент
вебинары, статьи, посты, личные рассылки
2
Перевод коммуникаций
из оффлайна (мероприятия)
в сообщество (vkontakte)
3
Прямые продажи
либо передача
горячего лида
4
Tone of voice
забота, простота, доверие, дружественность
1
Полезный контент
вебинары, статьи, посты, личные рассылки
2
Перевод коммуникаций
из оффлайна (мероприятия)
в сообщество (vkontakte)
3
Прямые продажи
либо передача
горячего лида
4
ПЕРЕВОД КОММУНИКАЦИЙ В СООБЩЕСТВО
1
Сравнили цену
роадшоу и онлайн
2
Перевели всех на вебинары
и рассылки
3
Сформировали сообщество
(группа ВКонтакте)
БОНУСЫ ОТ СООБЩЕСТВА
Бесплатные касания ваших клиентов
Custdev
Новые бесплатные лиды (cарафан)
Лояльность
Повторные продажи
Контент для PR
Снятие/консервация негатива
МНОГО ПОЛЕЗНОГО КОНТЕНТА
Вебинары
Статьи
Посты
Рассылки
Мемы
Вебинары
Статьи
Посты
Рассылки
Мемы
7 ПРАВИЛ РАБОТЫ С ЦА
1
Простота и близость контента
2
Регулярность
3
Эксперт, который всегда на связи
4
Поощрение активности
5
Чужой бренд и тень славы
6
Скорость и эксклюзив
7
Профессиональный юмор
КАК ОЦЕНИТЬ НЕЖНЫЙ МАРКЕТИНГ
1
UTM
2
Методом исключения
3
Всплесками над средним
4
Списки на мероприятиях
РЕЗУЛЬТАТЫ НЕЖНОГО МАРКЕТИНГА
ЗА 1 ГОД
Вошли в топ-3
электронных площадок
Набрали целевого трафика на сайт
с 0 до 100 000 визитов
в месяц
Набрали
9000 заказчиков
в сообществе
ВТОРОЙ СЕГМЕНТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Директор по закупкам / начальник снабжения / директор компании
Интересы в работе:
Показать собственную значимость и незаменимость
Выполнить KPI
от руководства
Реорганизовать,
создать, внедрить
Спокойно относится к изменениями законодательства, выделяет деньги на обучение сотрудников
Любит статистику
Интересы в работе:
Показать собственную значимость и незаменимость
Выполнить KPI
от руководства
Реорганизовать,
создать, внедрить
Спокойно относится к изменениями законодательства, выделяет деньги на обучение сотрудников
Любит статистику
Кто он, какой?
Кто он, какой?
Любит семью,
занимается личным развитием
Любит
большие сложные задачи
Реалист,
боец
МЕРОПРИЯТИЯ
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕДНЕГО
Довольные клиенты
Упоминания в Ведомостях, Тасс, Новостях России
Премии закупщикам
Новые лиды!
Закажите консультацию
Поговорим с вами в течение часа, проанализируем ваши коммуникации и сделаем предложение по повышению эффективности
Оставьте данные
и мы свяжемся с вами в течение 1 рабочего дня
Ваше имя*
Ваш телефон*
Адрес электронной почты*
Адрес сайта
Комментарии
* Обязательно для заполнения
МЫ В СМИ
Лучше всего о нашем подходе и опыте
расскажут наши статьи о маркетинге и PR
МЫ В СМИ
Лучше всего о нашем подходе и опыте расскажут наши статьи о маркетинге и PR
НАШИ КЕЙСЫ
Наши клиенты в СМИ
Позвоните или напишите нам
2019
Made on
Tilda